今年最後の、１２月の本物商品実践会でした。「やっぱりお会いするっていいわね！」とおっしゃってくださる販売代理店様が沢山あり、本当にありがたく感謝しています。

しかしながら、今年は特に早かったように感じます。田中からは「コロナに始まりコロナに終わる、あっという間の一年でした」という挨拶もありました。

１２月の本物商品実践会は、タヒボジャパン社の畠中社長にお越しいただきました。満７０歳という畠中社長ですが、タヒボを沢山飲んでいるおかげか肌がツルツルでとても若く感じます。

その畠中社長のご挨拶の題は「３４年のタヒボ史上最大の販売チャンス」です。 タヒボの今までの学術レポートを個々のお客様にお届けする、夢のような仕組みづくりに成功したからなのだそうです。

田中からは「コロナで考える時間がたっぷり出来たので仕組みが出来た」と。そして「世の中はもう元通りには戻らない。だから新しいことが必要」と。
なぜ、このようなことが出来るのか、その法的根拠は何なのか、についても資料を使った説明がありました。

「今まで苦労した点が一気に解消される」「それって、今までの売り方が変わりますね」「この資料、凄い！」「早く欲しい！」と喜びの声が上がりました。

畠中社長からも「世の中は完全に健康志向になった。誰もがもっと健康になりたいという願いが高まっている環境時に、この研究レポート送付の仕組みが始まるのは、本当に嬉しい」と話されました。

２０２１年はタヒボの組織が大きく変わります。タヒボの販売の仕方が大きく変わります。どうぞ楽しみにお待ちくださいませ！

１０月の本物商品実践会は、大阪地区からスタートしました。
販売代理店様からは「ウイルス試験」の続報を聞きたいとリクエストがありましたので、会の冒頭には田中から衝撃の発表もありました！

大阪地区の販売代理店様に、大井先生がいらっしゃいます。大井先生はドイツのクナイプ療法を日本に広めるための活動をしておられます。クナイプ療法を受けられる「クアハウス」という施設を建てたいと活動をしておられるのです。その大井先生のご友人の、またそのご友人のお知り合いの方が、今回ウイルス試験に協力いただけるとのことでご紹介いただいたのです。

やっぱり「ご縁」なんですよね。しかも大井先生は、あることからタヒボジャパン社が創業の時にお手伝いをしてくださった人であり、３４年前からタヒボのことはもちろんのこと、故畠中平八会長ともお知り合いだったのです。 そして「ご縁」があり、現在はアロハージャパン社で販売代理店をしてくださっているのです。映画で「糸」という作品が流行っているそうですが、ご縁は見えない糸で結ばれているのですね。

東京実践会では、岐阜県高山市で販売代理店をしていただいている株式会社下本商会の下本社長に会社のスタッフに起きた体験談をご紹介いただきました。もう１７年間販売代理店をしていただいているのでタヒボ体験談もお持ちになっておられます。

名古屋の実践会の中で田中は、「３４年のタヒボ史上最大の販売チャンスになります」と言いました。タヒボほど研究されている健康食品はありませんし、研究での効果データが多種に揃っているのも、秀でていると思います。

「どう露出するか」それが販売者に求められます。その仕組みづくりにつきましても現在進行中ですので、販売代理店のみなさまも露出にご協力くださいませ。

その様なこともあり、２０２１年度の本物商品実践会を少し変えてみたいと思います。毎回、会の冒頭ではタヒボの基礎研究の話、イチョウ葉エキスの基礎研究の話をさせていただきます。
販売代理店のみなさまには、３０年近くご活躍いただいているベテランの方から、最近ご契約いただいた方まで様々おられます。

「話なら何回も聞いているよ」とおっしゃられる販売代理店様も、ご自身で説明をするとなると、途切れてしまうケースもあるかと思いますので、繰り返し飽きずにお聞きいただき、ご自身で「説明できる」ようになって欲しいのです。

「でも、ちょっと時間がかかる」というお声もあり、実践会の冒頭の１３時から１４時までの時間を毎回、基礎研究の話をさせていただきます。しかもその時間に限り、一般のお客様もお越しいただけるように致します！毎回、お持ち帰りいただけるサンプルなどの「プレゼント付き」とさせていただきますので、どうぞご活用くださいませ！

この企画には、みなさまの反応がすごく良く、来年からの実践会がますます楽しみになりました。

今回からの東京地区本物商品実践会は、会場を新しくしました。何と、会場の大きな窓から東京駅が一望できるのです。「東京駅を眺めると、なぜかモチベーション上がるわ。俺ってやっぱり田舎者ってことかなあ」と田中がつぶやいておりました。新しく、キレイで、広く明るくなった会場で、新しくスタートさせていただきました。

話の中心は抗ウイルス試験についてでしたが、タヒボジャパン社の研究社員の方にも製薬会社で研究をされていた方がおられ、タヒボジャパン社が引き抜いてきたほどの優秀な人材です。 その様な優秀な研究陣なので、「化学構造式」を見ればどのような働きをするのかの予測がつくのだそうです。

また、東京地区にお越しいただく販売代理店様の中に、栃木県鹿沼市のタヒボスマイル社の山口社長がおられますが、山口社長は化学を専攻して学んでこられていますので、化学構造式を読むことが出来るのです。

そこで、山口社長にもご意見をいただきましたところ、さすが専門家というお話をいただき会場内に大きな歓声が上がりました。 今後の研究が待たれるところです。

大森からは「ペットちゃんの体験談」をさせていただきました。 田中が一緒にくらしているワンちゃんも私と一緒にくらしている二匹のネコちゃんもタヒボを飲んで体調管理をしています。

８月度の本物商品実践会も全日程終了いたしました。
コロナ禍の中、猛暑の中、お集まりいただきましたみなさまには、心から心から感謝しています。

残念ながらお越しいただけなかったみなさまとは、リモートで情報共有させていただきたいので、どうぞよろしくお願い致します。

今回、懇親会もさせていただきました。ウイルス試験の内容に花が咲きましたが、あーいーな総合研究所の飯塚社長がとても嬉しいことを言ってくださいました。この本物商品実践会は、タヒボの最新の情報を分かりやすく説明してくれるので大切にしています。

しかし、もっと大切にしているのは、２カ月に一度会う仲間の顔を見て、色々な話が出来ると言うことです。この楽しみがあるので、コロナだろうが、猛暑であろうが、私は絶対に休みません！と言ってくださいました。

帰りの新幹線で、その話になり「これほど嬉しい言葉はないね」としみじみ感じたのでした。飯塚社長、いつも本当にありがとうございます！！

８月２０日は、大阪地区の本物商品実践会を開催いたしました。当日は大変暑い大阪でしたが、それにもかかわらず、他府県からもたくさんの販売代理店様にお集まりいただき、心から感謝しています。

会の冒頭は、田中からいつもご参会を優先してくださるみなさまに報いるよう、販売環境をさらに整えて行きたいとの挨拶で始まりましたが、今回は吉村大阪知事の要請で、懇親会を開催することも出来ないにも変わらず、お集まりいただける絆を大切にして行きたいと強く感じる実践会となりました。

勉強会をしたいけれど、コロナの環境などで人を集められないというご相談が多くなっています。勉強会をすれば、新規、紹介顧客を確実につかんで行けますので、是非とも開催したいので、「リモート」でやりましょう！ ＺＯＯＭでもラインでもスカイプでもオッケーです。

いつでもお受けいたしますので、皆様からのご相談お待ちしています。

コロナ禍ではありますが、８月６日の木曜日に名古屋地区の本物商品実践会を開催してきました。病気になることは誰でも怖いものですが、その中でも、大勢の代理店様が集まってくださり感謝でいっぱいです！

会の冒頭の話は、やはり「イソジン」の話でした。吉村大阪知事が記者会見で、イソジンをはじめ、ポピドンヨード商品には、コロナウイルスを減らす効果があると言ったからです。当然、薬局などでは商品が売り切れて、メルカリ等の転売サイトでは高額で売り出されることとなりました。マスクの二の舞ではと批判も多く、本当のところはどうなの？と質問も相次ぎました。

田中の話によると、２０年か２５年くらい前にエイズウイルスが社会問題となりました。その当時も夜の街関連の職業の方に不安が広がりました。そこで出てきたのが「イソジン」でした。その当時もイソジンでうがいをするとエイズウイルスが死滅するという話があり、夜の街関連の職業の方は、毎日せっせとイソジンでうがいをしたのだそうです。

その当時から、イソジン効果の真偽は不明でしたが、外科医や歯科医なども殺菌・消毒のためにポピドンヨードを使っていましたので、それなりの殺菌・消毒効果はあったものと思われます。

その様なこともあり、風邪ウイルスにもイソジンのうがいが良いのではと、流行ったそうです。しかしながらイソジンでのうがいが、本当に風邪予防になるのかは、証明されていませんでした。と言うか、逆にイソジンでうがいをするようになって、風邪を引きやすくなったと言う声も多く出てきたのです。

その様なことがきっかけになったのかは分かりませんがあの京都大学が、イソジンの風邪予防効果の臨床実験をしています。３グループに分けて「うがいをしないグループ」「水道水でうがいをするグループ」「イソジンでうがいをするグループ」で実験をしたそうです。

すると、衝撃の結果が！
イソジンでうがいをするグループが、他の２グループより風邪を引きやすいことが分かったのです。その結果が出てくれば、吉村知事に提出する予定にしているのですが、まだ出てこないのです。「何かの陰謀かも知れません」と田中は言っていますが、本当にそうかも知れません。

みなさま、タヒボ・イチョウ葉エキスの良さをどんどん伝えていってくださいね。この暑さの中での自粛は、必ずと言って良いほど体調に悪影響を及ぼします。コロナにも負けない身体づくりが急務です！

会の途中、名古屋会場が初参加となる当社新人スタッフの橋本を紹介させていただきました。 中国語と英語が話せる橋本に会場から沢山の声援をいただき、これからも皆様のサポートに努めてまいりますのでどうぞ宜しくお願いいたします。

フェイスシールドをお配りしての懇親会も大いに盛り上がり、乾杯のご発声は、市川社長にお願いいたしました。 本日も楽しい実践会となり、本当に感謝です！！

東京地区の本物商品実践会、懇親会が終了後、富山県で販売代理店をしていただいているＮＮＫトレーディング様へ、新社屋を建てられたお祝いを兼ねて訪問をさせていただきました。

２階建ての新社屋はとても素晴らしく、洗練されたデザインで驚きました。堀田社長は１カ月ほど前から、中国本土に向けて、動画配信をされています。そんなことから「田中社長も一緒に生配信に出てもらえますか」となり、田中も「何でもやらせていただきます。」と即答！

１１時半から、１２時半の一時間、ばっちり生動画配信をしました。タヒボの歴史、タヒボの研究にわたり、田中が説明をし、それを堀田社長が訳して行きます。タヒボエッセンス、タヒボプレミアム、タヒボ石鹸、タヒボピュア、ピタエイドと、次々に商品説明が続きます。

コロナの影響で、「オンライン」「リモート」という言葉がたくさん聞かれるようになりました。しかし、オンラインだから良いのではなく、「売る気」「やる気」が一番大切であることを堀田社長の熱弁を目の当たりにし、感じました。

田中が「中国語、勉強しよう」と言っています。「あんなに盛り上がったのに、せめて中国語で挨拶をしたかった」のだそうです。 同行しました、新入社員の橋本優希は中国語がそこそこ出来ますので、社内で中国語講座が始まりそうです。

これからも、様々なオンラインを活用してタヒボを広げていきたいと思っていますが、やはり基本は「人との出会い」だと思いますし、会えば分かり合えることも多いし、何と言っても、会えば楽しいのです！ 移動制限も解除されました。タヒボの勉強会も再開いたしますので、どうぞお声がけくださいませ！

東京八重洲ホールにて東京地区の本物商品実践会が開催されました。 もう、２０年にわたり会場をお借りしてきましたが、この度事業を閉鎖されることになり、八重洲ホールさんでは最後の実践会となりました。
八重洲ホールの顔なじみのスタッフさん達にご挨拶をさせていただきました。コロナの影響なのだそうです。コロナの影響は様々な人間関係をも分断していきます。しかしながら、久しぶりに東京地区の販売代理店様にお会いできて、本当に嬉しく思いました。

「脳の血の巡りを改善し、記憶力を維持します」
このような表示が許されているだけの研究はされていますので、タヒボと一緒にイチョウ葉エキスを飲んで行きましょう。

会の中で、同行した当社新人スタッフの橋本を紹介させていただきましたが、元ホテルマンで英語と中国語が出来ることに会場のみなさんから声援をいただきました。 今後とも宜しくお願いいたします。

懇親会も、久しぶりに会えたご参会のみなさまとともに、有意義な語らいで大いに盛り上がりました。

賛否両論であった、「東京アラート」が解除され、赤色からレインボーに変わりました。レインボーとは、浮かれすぎではと思う関西人です。大阪の通天閣は今日も青色です。通天閣は青色、黄色、赤色の３段階です。信号と同じなので、分かりやすいですよね。 大阪名物と言われるひとつ、てっちりの「づぼらや」さんが閉店しました。通天閣の近くにもあり、通天閣をバックに、づぼらやさんのフグの大きな張り子の看板が有名です。やはりコロナの影響だそうですが、コロナ倒産が続々と続いており、底知れぬ怖さを感じます。 そんな暗いニュースを吹き飛ばすように、６月１１日は名古屋で本物商品実践会が開催されました。

名古屋地区は、販売代理店様同士の横の交流が活発であり、みなさんこの実践会をとても楽しみにしてくださっています。 準備していた席も満席となり、いつもと何も変わらない雰囲気であり、集まりも時間前に全員揃い、早々とスタートさせていただきました。

「紹介が生まれる仕組みと実会話」
このテーマも名古屋でさせていただきました。 ポイントとして、田中が何点かホワイトボードに書きました。

１.お願いをすること
意外と忘れられているのですが、「紹介は自然発生するものではない」という考えが根本にあり、やはりお願いをすることがとても大切であると言うことです。

２.ツールを使うこと
「連絡先」を明確にしておくということが必須だそうです。私どもでは、「紹介カード」を資料とともにお渡しすることをお勧めしています。紹介カードとは、 名刺大サイズのもので、名刺とは違い温かいデザインにしています。

３.成約時にすぐに紹介者に感謝の電話をすること
すぐに感謝の電話をすることですが、そもそも紹介をしてくれる人は、自分が紹介することによって、本当に喜んでもらえただろうかと、不安になるものです。ですから感謝の電話をするのです。「〇〇様がご紹介してくださってとても喜んでおられましたよ」と。

４.成約時に紹介者に現金を渡さないこと
現金を渡さないことですが、世の中には「紹介キャッシュバックキャンペーン」などがよくあるそうです。お友達を紹介すると、５００円返って来るような内容です。さまざまな捉え方がありますが、「５００円で友達を売った」と罪悪感を感じる方が意外と多いのだそうです。だから、ご紹介いただいたお礼は、「自社商品」が一番お勧めです。

５.お願いするタイミングを新規購入時にすること
新規購入時に紹介のお願いをすることですが、一番紹介が生まれやすいタイミングが商品を新規で購入した時なのだそうです。「えー、その人が良さを感じた時じゃないの？」とみなさん感じられましたが、そこで田中から「私が良くなったら紹介しますと言った人から紹介してもらったことってあります？」と問いかけがありました。みなさん、うーんと思い出しながら、「そう言えば無いねえ」となりました。

６.飽きずに継続すること
結果が出ないからと、すぐにやめてしまう人がほとんどだからそうです。大体の人が、２か月も続かず止めてしまい、「やってみたけれどダメだった」と止めてしまうのだそうです。もう、数年前から色々な業種で「新規顧客獲得」が 難しくなってきています。そしてこのコロナの影響で、当分新規顧客獲得のための宣伝広告は中止した方が良いと田中は言いました。 「費用対効果」が見合わないと。だから新規顧客獲得には「紹介しかない」と。

７.「紹介」という言葉を実会話ではさけること
「紹介」という言葉を使わないと言うことですが、ここまで散々紹介という言葉を使っています。しかしそれは説明をするのに便利だから、紹介という言葉を使っていたのだと。「実会話」では紹介という言葉は使わない方が良いそうです。余程、関係が近い方であれば良いのですが、そうでない場合は紹介という言葉には「買ってくれる人を連れて来て欲しい」というニュアンスが伝わり、それがプレッシャーになるからだそうです。実会話としては「◯◯様の周りには、他の健康食品を使っても思うような結果が出ずに何か違うものを探しておられる方がきっといらっしゃるかと思いますので、タヒボの資料を渡してもらえませんでしょうか」が良いそうです。と

いかがでしたか。紹介を生み出す仕組みと実会話。

今回も当社新人スタッフのもと銀行、生保レディーの川口を紹介させていただきましたが、みなさまから「こんな に良い子どこから探してきたのー」と声がかかりました！

懇親会では、静岡県からご参会の宮本社長から、自家製の「パパイア」をいただきました。それで、みんなで「じゃんけん」となり、めちゃくちゃ盛り上がりました。そのパパイアは島田社長に行きましたが、みんなで食べようとその場で切り分けいただきました。甘くておいしかったです。

乾杯は島田社長にお願い致しました。勝ち取ったパパイアをマイク代わりにするおちゃめな島田社長です。コロナで世界中の人が健康の大切さを痛感した。だから今年は「健康元年」と位置づけてタヒボと記憶のきらめきの拡販・普及に取り組んで行きたいと、元気溢れるお話がありました。

自社でセミナールームも併設しておられますので、みなさんで活用して行きましょう

６月４日に久しぶりの本物商品実践会を大阪会場で開催させていただきました。会場となる新大阪駅前のニューオーサカホテルですが、昨年の１０月に年間予約を入れる際、なかなか予約が取れませんでした。 それ程までに、様々な行事が予定されていたのです。それが昨日は、私たち以外の行事は一切なく、支配人にお出迎えいただき、「本日は貸し切りでございます」と話されました。 その日だけではなく、ここ数カ月同じくガラガラ状態なのだそうです。「タヒボを飲んでいる効果が出ているのか、みなさん明るくお元気なので驚いています」とおほめいただきました。 久しぶりの開催となり、大阪、兵庫、三重、滋賀県から大勢のみなさんにお集まりいただき、活気溢れる本物商品実践会のスタートとなりました。

まずは、コロナが社会に与えている影響などを話しました。一言で言うと「自粛のし過ぎ、やり過ぎ」だと。正しく知って正しく恐れることが大切であり、これからも様々な新型ウイルスが上陸してくることは間違いがないのに、そのたびに同様の自粛をしていると、社会も持たないし、人間本来の健康が保てないと。

何が大切かという話があり、「怖い」と恐れる感情は脳に伝わり、脳から神経に、神経の先にはホルモン分泌があり、ホルモン分泌が乱れると、免疫力が下がる、ということにつながって行くそうです。もっと重要なことは、気持ちよりも「言葉」なのだそうです。

会が盛り上がる中、当社新人スタッフ２人を紹介させていただきましたが、入社４か月目の川口から、元銀行マンですという紹介に、みなさん、分かる、分かるー。それっぽいと大盛り上がり。 入社３か月目の橋本は、元ホテルマンで英語と中国語が出来ますとの田中の紹介に、照れまくりでした。

懇親会の乾杯は、本岡社長にお願いしました。 本物商品実践会は実会話を教えてもらえるのが一番嬉しいですとおほめいただきました。

懇親会も活気溢れる集いとなりました。

２月２０日には、東京で今年最初の「本物商品実践会」が開催されました。連日、新型ウイルスの報道が繰り返される中、横浜ではクルーズ船からお客様の下船が始まったというニュースもあり、東京地区のみなさんに安心してご参加いただくために、東京会場に着いてから一番先に除菌を行いました。アルコール消毒液も持参して行きましたので、机や椅子を徹底的に除菌してみなさまをお迎えいたしました。

今回の東京実践会でも、どの会場でも大人気の実会話についてお話ししました。 商品販売の営業には実会話がとても重要なこと、特にお客様と話す際には「強い同調」、「大きなうなずき」、「テンポの良い合いの手」が必要なことを、スタッフとのデモンストレーションを交じえながらご説明させていただきました。

すると、会場から、「思っていたよりすごく強い同調なのですね！」との声も上がりましたが、実際のお客様との会話の場面では、みなさんが思っている以上に大きなリアクションをとっても良い結果に繋がる筈です。

そこで、どんな風にするかを「ロックバンドの歌手のように大きく首を振ってください！」と、再び首を上下に大きく振りながら説明すると、一斉に大きな笑い声とともに、その場でみなさんもやってくださっていました。

そう、この状況こそが、正に「強い同調」、「大きなうなずき」、「テンポの良い合いの手」の実会話が必要だという証明なのです！

実践会の終わりには、新入社員の小林ありさを紹介させていただきました。

彼女は、幼少期からバレリーナ、そしてヨガの先生に。
これからは、タヒボの先生になってもらいますので、みなさま一緒に応援して育ててくださいませ！

実践会のあとの懇親会では、みなさん、実会話についての話題や、今後の展望について語り合う、ワイワイと賑やかな大盛り上がりの懇親会になりました！

みなさんの元気で、新型ウイルスも撃退出来たと思います！
ご参会をいただいたみなさま、本当にありがとうございました。

２月１３日には名古屋での「本物商品実践会」が開催されました。
名古屋地区でも大阪会場と同様に、新刊「疲労の科学」を共有する内容のお話しをさせていただきました。

どれだけ知識があっても聞き出すチカラが無ければ売ることは出来ません。
お客様からの希望やご要望、お話を聞き出すには、「激しい同調」が必要です。
あえて、「激しい」と表現しているのは、ほとんどの同調が「弱い」からです。

弱い同調は、お客様にとって「否定」として伝わってしまいます。
そこで、名古屋地区の実践会でも参加いただいたみなさんに実会話の実演をしたところ、今日からでもぜひ使ってみたいという声をいただきました。

また、先日の大阪地区の実践会にご参加いただいた販売代理店様が、対応に困っていたお客様に実践会で学んだ実会話を使ってみたところ、いきなりプレミアムを買っていただいという実例をお話ししたところ、大反響を拍しました。
激しい同調の実会話をやってみると。ものすごくお客様との関係が良くなるのです。だから、みなさんも絶対にやって欲しいと思います！

実践会のあとの懇親会は、コロナウイルスの影響もあり、大阪地区、名古屋地区とも会場を個室でご用意させていただきました。

懇親会で乾杯の音頭をとっていただいた永田様は、２５年前にタヒボとの出会いがあり、その後ずっとタヒボを飲み続け、８３歳になった今も大変お元気にされています。

今回もファミリー感に溢れた、有意義で楽しい懇親会となりました！

２月６日は大阪で今年最初の「本物商品実践会」が開催されました。
暦の上では立春（２月４日）を過ぎ、暖冬の２０２０年と言われていますが、寒さがもうしばらく続きそうな中にも関わらず、大勢のみなさんにご参加していただける熱気あふれる実践会となりました。

前半は、「疲労の科学」という新刊をみなさんで読み合わせを行い、その内容や根拠を確認いたしました。

後半は、「お客様も助かり、自分も助かる、実会話メソッド」について、実演を交えての話になりました。「知識」があって、どれだけ「話すチカラ」があっても、「聞き出すチカラ」が無いとモノは売れないのです！ 大切なことは、お客様とお話しするときの「強い同調」、「大きなうなずき」、「テンポの良い合いの手」だということを、ジェスチャーを交えて説明したところ、会場から「オーッ！」と声が上がりました。

また、今回の大阪の実践会から加わったわが社新入社員の話題でも、みなさんから嬉しい声援をいただきました。
前職でヨガの先生をしていた彼女は、全国４０００人いるインストラクターのトップ５０人に入る経歴を持つ大先生だったのです！
社内ではヨガが流行りつつありますよー、とのフレーズに、再び会場全体が笑顔で溢れる実践会となりました。

実践会が終わったあとの懇親会では、ご参会いただいたみなさんと美味しい料理を味わいながら、実会話についての話題や、これからの展望についての話で盛り上がりました。
始まりから終わりまで、全員が笑顔で満足していただける大阪での「本物商品実践会」となりました。